今年，戴尔面对联想、惠普的强力竞争，加快了新的营销渠道改进步伐。在近几个月里，戴尔已经宣布了与印度的Croma，美国和加拿大的百思买，美国和加拿大的史泰博，新加坡的阁室，日本的Bic Camera，英国的Carphone Warehouse、特速购和DSGi，以及美国、加拿大、巴西、墨西哥和阿根廷的沃尔玛建立了合作伙伴关系。

    此间观察家萧殷认为，随着3C融合趋势的加速，兼容技术的进步，IT行业的竞争将更加激烈。渠道的整合与创新成为今年重要的观察点，对于传统IT产业而言，及时顺应形势，满足客户体验，挖掘新的需求，将成为竞争力提升的重要基石。

为了拓展在华消费电子产品市场，戴尔近日宣布将与苏宁电器合作，将在苏宁电器零售店销售戴尔笔记本及台式机，并将扩大与中国最大的家电零售连锁国美电器之间的合作。此外，戴尔将在国内更多的地区和PC连锁零售商，如：宏图三胞、五星、美承、恒昌、和雍等销售戴尔屡获殊荣的产品。

    目前，消费者能购买到戴尔产品的国美卖场相比年初已增加一倍，达到近900家。此外，消费者还能在300多个苏宁电器卖场购买到戴尔笔记本及台式机。销售戴尔产品的苏宁电器卖场数量还将继续增长。

    这一市场拓展意味着除了可以通过电话、访问戴尔的网站，更多的消费者还可以通过去零售卖场等方式了解并购买戴尔的主要产品。

    戴尔全球消费者部门市场和销售副总裁Michael Tatelman表示：“中国消费电子产品市场将继续高速增长。戴尔非常高兴能与中国顶级的零售商合作，向更多的中国消费者提供和介绍我们的产品。”

    值得关注的是，这表明戴尔不再只专注于其直销模式，而是更加注重结合当地市场的特点，采用“多条腿”走路。目前，除了网站外，全球共有12000多家零售店销售戴尔产品。